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传统手机大厂开启小米化潮流需慎之又慎

发布时间:2019-08-15 15:22:56

  ,昨天看媒体,说联想的新VIBE Z(K910)将开启预售抢Z码做营销。据介绍,这是联想首次采用互联营销模式推广其产品。从这款产品开始,联想的思路开始发生变化 先从络模式预售,然后再铺渠道,线上线下互动,同时经营粉丝,动用粉丝来做大互联营销盘子。

  有人会问,这不和小米的节奏一样?是的,包括联想在内,最近华为、中兴、OPPO、金立等共同掀起了传统厂商 小米化潮流 ,开始引进互联思维。动机则显而易见:看到荷包满满、人气爆棚的小米动作频频,哪个有志厂商不眼红?

  首先笔者需要肯定的是,将嗅觉是否敏锐放在一边且不谈,起码这些厂商已经意识到互联的行业破坏力、以及互联如何重塑业这些问题,并开始思考了。不可否认,传统的业在互联大浪的不断冲刷下,开始显露出新的面貌:谷歌能够收购摩托罗拉移动、的传统语音和短信业务日渐衰微,数据流量渐增,不得已开始与互联公司合资办IM......如今,通信企业不去理解互联,就一定会被淘汰。但严格地说,这些大厂此前与电商渠道合作、开通微博平台吆喝产品拉拢用户等等这些做法,并非是真正意义上的互联思维,或者说,他们并没有领悟到 怎样用互联思维做 这种问题的真谛。直到小米的持续火爆,他们的想法才出现了变化。

  可以说,小米是目前国内以互联方式制作的唯一成功者,而他们的成功带有很多偶然性和必然性因素。简单说有两点:第一、创始人雷军在小米之前,作为金山董事长又身兼天使投资人、投资多个创新型企业的他,有着业内多数人不可及的品牌营销经验、软硬件服务经验、商业模式的桥接经验以及互联体系资源,这些丰富的经验和资源,为小米的迅速崛起提供了支撑。第二,主打 高配低价 的小米的推出时段,正与用户大量的换机需求和国内智能市场开始井喷式增长重合,才狠狠享受了一把市场红利。就连雷军自己都曾承认, 小米有目前的成绩,背后85%靠的是运气 。这也是为什么前有阿里、 60、易、盛大等互联巨头,后有大大小小多个小厂商,他们模仿小米都失败了的原因。

  通信业的变局和小米的成功让传统厂商的想法有了变化,或许在他们看来,自身多年来积累的硬件制造、品牌、营销等经验,如果加上小米模式,恰好就形成了补充,在全球智能市场利润被苹果和三星赚走、自身尝试高端回报速度慢这些情况下,趟一趟互联这条河,兴许可以有意想不到的效果。如果以这样的想法为主导,笔者不否认有成功的可能,然而这更是一场冒险,前车之鉴应引起高度警惕,毕竟基因不同,冒然行进的代价会十分高昂。

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